Lei Jun ou le parcours inédit d’un homme d’affaires chinois

Avec une fortune estimée à 14 milliards de dollars, Lei Jun se place à la 5e place des personnes les plus riches en Chine. Il se place ainsi à la 140^e place au niveau mondial. A 48 ans à peine, Lei Jun est à la tête de la société Xiaomi qu’il a créée… D’où vient donc le succès de cet homme d’affaires chinois propulsé au-devant de la scène grâce au succès des Smartphones Xiaomi ? Pour le savoir, ne manquez pas de nous suivre dans cet article.

Les premiers succès

Lei Jun est un homme d’affaires chinois né en 1969 à Xiantao, une ville située dans la province du Hubei en Chine. Il a suivi ses études à l’Université de Wuhan où il a obtenu son BA en informatique, en 1991. Un an plus tard, il est entré en tant qu’ingénieur chez Kingsoft, une entreprise spécialisée dans la conception de logiciels bureautiques du genre Microsoft Office. Six ans après (en 1998), il fut propulsé à la tête de Kingsoft et en devient le PDG. Toutefois, cette nouvelle responsabilité ne l’a pas empêché de construire un site de vente en ligne de livres dénommé “Joyo.com”. En seulement quatre ans, la plateforme a connu un grand succès si bien qu’Amazon l’a rachetée pour une somme très importante.

Un sens inné des affaires

Pendant qu’il dirigeait Kingsoft, Lei Jun ne ménageait pas ses efforts pour faire entrer l’entreprise en bourse. Ce qui fut fait en 2007, mais ce succès n’a vraiment pas emballé le jeune PDG. En effet, cette mission lui a valu beaucoup d’énergie et il a fini par démissionner de son poste pour raison de santé. Il a décidé par la suite d’investir dans plusieurs entreprises et de les accompagner dans leur demande de financement. Lei Jun a ainsi mis en en place plusieurs start-up dont deux ont été les plus rentables pour lui. Il s’agit de UC Web (une entreprise d’internet mobile) et de YY (un réseau social dédié aux gamers). Reconnu pour ses talents d’investisseur, le jeune entrepreneur ne compte pas s’arrêter sur ces succès.

La naissance de l’empire Xiaomi

En 2010, Lei Jun continue sur sa lancée pour s’intéresser beaucoup plus à l’environnement des start-up. C’est ainsi qu’il a fondé sa propre entreprise qu’il a appelée Xiaomi, en l’honneur de sa ville natale. Pour bien mener son projet, Lei Jun s’associe avec sept cadres d’entreprises qu’il a débauchés de Kingsoft, Motorola et Google. Il a axé sa politique sur 3 points :  une relation client sans intermédiaire, la création d’une communauté de fans et la pratique de prix le plus bas. Xiaomi ne compte pas de magasin physique, toutes ses ventes se font alors en ligne.

En 2011, Xiaomi a sorti son premier Smartphone. Très élégant et à la pointe de la technologie, le modèle proposé a conquis les consommateurs. Connaissant parfaitement le marché chinois, Lei June a dominé très vite le secteur. Son principal atout ? Ses téléphones coûtent largement moins cher que ceux de Samsung ou Apple. Pour aller encore plus loin dans sa conquête, Xiaomi organise régulièrement des ventes flash durant lesquelles elle propose ses Smartphones à prix bradés. Parfois le stock ne suffit pas pour satisfaire la demande. On rapporte même qu’il y avait un temps où l’entreprise a écoulé 100 000 téléphones en 90 sec ! Aujourd’hui, Xiaomi est la 4e marque de Smartphones dans le monde.

Lei Jun : un marketeur hors-pair

Lei Jun dote sa nouvelle société d’une stratégie marketing sans pareil. La vente directe aux consommateurs a permis à la société d’éviter les intermédiaires et d’afficher des prix plus bas que ceux de ses concurrents. La politique adoptée est simple : miser sur le bouche-à-oreille pour promouvoir le produit. Cette technique, si simple soit-elle, a permis à Lei Jun de se passer d’un budget colossal pour faire la publicité. Lei Jun se trouve même maître dans l’art de créer la demande pour booster ses ventes. Pour Lei Jun, pour devenir une grande entreprise, il faut offrir des produits accessibles à tous. Il faut tout faire pour pouvoir proposer des prix bas et fédérer les consommateurs autour de la marque Xiaomi.

Traiter les clients comme des amis

La satisfaction des clients, tel est le maître-mot de l’entreprise. Lei Jun traite ses clients comme des amis et considère toujours leurs suggestions pour améliorer la qualité de ses produits. Xiaomi compte plus de 50 millions de supporteurs dont plus d’un million se regroupe au sein des Mi Fans. Très actif, le groupe organise le plus souvent des rencontres festives, un enthousiasme cultivé par Lei Jun. Parfois, les Mi Fans organisent des soirées popcorn où les membres partagent la joie de danser avec les hauts responsables de la société. Lei Jun travaille sans relâche pour pouvoir entretenir cette bonne entente avec ses clients. Et sans pourtant délaisser sa famille, on remarque que le milliardaire chinois travaille plus de 100 heures par semaine…